油漆代理店銷售的十大法則

加盟涂料品牌開(kāi)油漆代理店，正成為不少人創(chuàng)業(yè)致富的方式。但大多數(shù)人都感到開(kāi)店容易銷售難，面對(duì)這樣的困局，有什么辦法讓產(chǎn)品銷售不再是一件難事？

為此，通過(guò)走訪采集了部分銷售做得特別好的油漆代理店面，歸納總結(jié)出以下的銷售法則。

法則一，能為客戶解決一個(gè)真實(shí)存在的問(wèn)題。當(dāng)你賣東西的時(shí)候，一定要能解決對(duì)方的某個(gè)需求，不管這個(gè)需求是真實(shí)還是虛構(gòu)的。

法則二，學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題。很多店員不時(shí)會(huì)打客戶電話，催他來(lái)幫襯拿貨，開(kāi)啟電話銷售模式，這么做的話首先了解客戶需要什么，從認(rèn)真問(wèn)他們問(wèn)題開(kāi)始。

法則三，把話筒給對(duì)方。大多數(shù)人都喜歡談?wù)撟约海玫匿N售會(huì)問(wèn)簡(jiǎn)單但有穿透力的問(wèn)題，然后讓客戶不停地說(shuō)。客戶說(shuō)得越多，你越有可能了解對(duì)方需求，這樣才有機(jī)會(huì)找到對(duì)方需求點(diǎn)。

法則四，銷售不是目的，服務(wù)才是。好銷售會(huì)一直這樣想：我如何能幫到我的客戶？我做些什么可以更好地服務(wù)他們？

油漆代理店銷售的十大法則

法則五，不要無(wú)謂跟進(jìn)。你要確保自己和對(duì)方的每一次交流都有價(jià)值，比如，你可以給客戶發(fā)微信時(shí)附上一篇有趣的文章，或者給客戶介紹一些對(duì)他有幫助的新朋友。這樣做，你就是在關(guān)注服務(wù)，而不是銷售。而客戶在收閱時(shí)，就知道里面一定有一些有價(jià)值的東西。

法則六，不要太出位。任何銷售的做法都不要太激進(jìn)，過(guò)于大膽和超前，容易被拒絕或容易嚇跑對(duì)方。

法則七，只提供有限的選擇。因?yàn)槿藗冊(cè)谶x擇太多時(shí)，就會(huì)有選擇障礙。一般來(lái)說(shuō)，你可以提供高中低三檔選擇。心理學(xué)表明，大多數(shù)人會(huì)選中間的，太高端的一般人通常負(fù)擔(dān)不起，或者要下很大的購(gòu)買決心，而太低端人們又會(huì)覺(jué)得自己有些掉價(jià)。

法則八，和你的客戶保持聯(lián)系，花時(shí)間好好了解他們、多問(wèn)問(wèn)題、多搜集信息。

法則九，大膽“售賣”。一旦你發(fā)現(xiàn)客戶有購(gòu)買意愿，就勇敢地開(kāi)口，完成銷售。有一個(gè)好辦法是試著讓客戶想象一下需求被滿足后的感受。

法則十，保持微笑。一般人們?cè)敢庀蜃约合矚g并信任的人買東西，而微笑總能讓人自我感覺(jué)良好，并且感染他人。

總之，成功油漆代理銷售的秘訣，找到有需要的人群，然后充分滿足他們的需要，并且建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，從中獲得利益和成就感。